济宁开发商以促销变相让利 换房族成购房主力

生活编辑

　　一家楼盘的广告语很显眼。东平生活网缺纫郧耙?蠛芏唷?/p>
　　同时，几乎所有的开发商都不愿意公开降价，但事实上，不论何种形式的促销，都让购房者或多或少降低了一些买房压力，这在以往是很少见的。而进入今年，这种促销方式越来越普遍，这种“以价换量”的营销策略，也是近期房产销售量有所增长的原因。

　　换房族成主力，一些楼盘拖延开盘

　　记者咨询城区多个楼盘售楼处得知，近期购房的人群中，多为已经拥有住房的市民。由于济宁目前没有实行限购政策，这些有着强烈改善住房需求的购房者，逐渐成了购房人群中的主力军，也存在不少卖掉老房子再买一套新房子的市民。

　　在这些购房者眼中，济宁市的老城区空间非常拥挤，配套设施虽然齐全却有不少已经老化，周边的生活环境也比不上新城区，再加上堵车等原因，新区的居住环境更优秀。也正是因此，不少楼盘在营销中也抓住了这个“七寸”,不断地向客户宣传居住环境。然而除了这些客户，则少有人问津。

　　从年初到现在，城区楼盘的开盘量相比往年明显减少，记者从济宁市住宅与房地产信息网上查到，今年获得预售许可证的楼盘中不少是回迁住宅区，而商品房小区仅有4个，其中有1个还是楼盘的二期工程。记者采访中了解到，面对房地产市场销售不太理想的情况，不少楼盘都放缓了施工以及开盘的进度。

　　记者近几日走访城区楼盘售楼处时，很少看到门庭若市的景象。“现在房子仍不是很好卖，客户出手买房的决心不大。”一位置业顾问告诉记者，原本以为销售会很理想，但现在看来，房子仍不大好卖。在城区北部，一个房地产项目的销售负责人告诉记者，现在客户不多，只能慢慢地积累。

　　根据济宁市统计局相关数据显示，今年上半年，全市房屋施工的步伐明显放缓，新开工面积今年以来首次负增长。1至5月，全市房屋施工面积1993.4万平方米，同比增长26.9%,增速较比去年同期回落7.7个百分点。1至5月，全市房屋新开工面积387.3万平方米，同比下降27.2%,今年以来首次负增长。其中，房屋住宅新开工面积336.1万平方米，同比下降17.2%;商业营业用房新开工面积30.9万平方米，同比下降65.3%.

　　“新开工面积减少，直接导致开盘的项目少，在现在的市场环境下，开发商选择放慢开发的脚步，实属无奈之举。”一位业内人士认为，这主要受到市场因素的制约，销售明显不如预期，让开发商有意识地放慢了施工进度，同时营销方面加大力度积攒意向客户，为日后的开盘打牢基础。

　　首套房贷利率 各银行少见打折

　　大蒜价格济宁6月28日（记者 何泉峰） 6月8日起下调存贷款利率这消息一出，让不少购房者看到了春天，其中“将金融机构贷款利率浮动区间的下限调整为基准利率的0.8倍。”更是脍炙人口。6月28日，记者调查了解到，济宁市城区只有个别银行的首套房贷利率可以打折，但多数还是执行基准利率。

　　28日，记者咨询了红星中路上的各家银行，“今年年初以来，工行首套房按揭贷款5年以上的利率一直执行基准利率，现在为6.80%.”工商银行济宁分行的某大堂经理告诉记者，去年首套房利率都在按基准利率上浮10%执行，今年年初便做出调整，从办理房贷的情况看，年初到现在有回暖迹象。在农业银行济宁分行，“首套房贷款利率执行基准利率，没有优惠。”个贷部的相关工作人员说，这已经很低了，在没有降息之前，首套房贷利率是基准利率上浮10%.此外，记者还了解到，建设银行、中国银行在首套房贷利率上同样是执行最新的基准利率。

　　除国有银行外，记者从个别股份制银行了解到对于优质客户可以给予打折优惠。“如果是我行的金卡客户，首套房贷款利率打9折。”某银行零售业务部客户经理张萌告诉记者，金卡客户存款在15万左右。在另一家股份制银行，折扣低至8.5折，但必须是事业单位才可以享受到。

　　针对二套房贷款利率，多家银行表示均要上浮，“二套房的话，要浮10%,首付60%,一点优惠也没有。”某国有银行的个贷部工作人员告诉记者，上浮后为7.48%,还是比较低了，与降息前的基准利率只差0.43%.另外个别银行要上浮到15%.