东平工行中间业务收入实现快速增长

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在利差收入不断减少的情况下，泰安工行东平支行大力发展中间业务，优化收入结构，拓宽收入来源，全力推进中间业务快速发展战略。按照分行党委中间业务工作部署，认真抓好贯彻落实，中间业务取得较大的发展。截止到3月31日，该行实现中间业务收入359.87万元，占到全行利差收入的34.29％，完成市行“旺季营销”中间业务收入计划的109.51%，全市中间业务考核名列前茅，当地四行中间业务占比第一。
    该行把中间业务收入指标考核列入工作重要议程，行领导高度重视中间业务工作，定期调度分析研究，健立层层考核机制，全行员工认清形势，更新观念，抢抓战略机遇，增强紧迫感、责任感，将提高中间业务收入水平作为一项长期增效的系统工程抓好、抓实、抓出成效，营造了一个全行上下齐心协力、齐抓共管的良好氛围。
    在中间业务营销工作中充分考虑客户需求，市场营销部灵活运用传统产品和新产品设计，满足客户个性化需求。逐步适应货币市场、资本市场、保险市场相互交叉融合的发展趋势，提升跨市场的产品创新能力。该行坚持把产品附加值高、创效能力强的融资顾问、投行业务、财务顾问、现金管理、代理业务等作为发展重点，积极开展高层营销，实现全行中间业务收入新的突破。
    同时，该行全面推广 “E”式营销这一先进的营销理念，依托中间业务核心产品，充分挖掘客户对各类中间业务产品应用的深度、广度。目前该行发放的各类贷款，贷款人已全部使用该行各类产品，带动银行卡和网上银行业务的开展，促进了中间业务的发展。并将中间业务收费纳入业务操作及管理流程，加强对中间业务收费及减免的硬控制，通过开展价量分析，不断提升中间业务精细化管理水平，使中间业务收入不断创出新高，令同行刮目相看。