我的真实创业故事，希望可以帮助你（转）

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眼光中我度过了和你们一样的童年，四岁开始读书，十岁考上初中，十一岁的我由于家庭贫穷的原因我离开了我喜欢的课堂。开始了人生又一新的开始。     在四川我的老家开始做一些小买卖（走村窜户卖烟酒糖茶），一天收入不多，但走的路每天都近50公里，而且都是些山路。才开始每天脚上都打起很多血泡；但慢慢的也就习以为常了。在家的一年学习了很多做生意的经验，给我的以后道路奠定了很多基础！     90年：我离开了老家，和同村一些大人去了离我家乡很远的江苏张家港市大新乡一个大队工厂，在那里五金工具厂学习了钻床、洗床、砂轮、抛光、冲床等一系列五金生产工序，刚去哪里人生面不熟，介绍我的老乡又不和我一个工厂，所以有很多人欺负我，我拜的师傅又是一个安徽人，和我语言有不通，他经常骂我（但是后来我才知道的），什么脏活累活都叫我干，我又不敢反对，但凭我的聪明别人学习要拿三个月学徒工资（学徒工每个月只给50元生活费，出师后就可以计件工资），我一个月出师，第二个月我就拿了300元左右的工资，后来又学习了以上的所有工序，工资也慢慢上涨，但每个月拿完工资全部都交给了厂里的其他老乡了（我迷上了赌博），后来跳了一个厂想从头开始，但到了年底老板又没有给我最后三个月的工资，弄得我回家连路费都没有，借了200元路费总算回了老家。回家后父母看我不但没有赚着钱连路费都是借的很是生气父亲给我一顿暴打。春节没有新衣服，兜里也没有一分钱，看着别人打工回来的风光，自己悄悄落泪。从心里我发誓我一定要努力，以后不会再有这样的困境。不会再让别人看不起，不会再给养我的父母脸上抹黑！     91年：我和我舅舅来到了祖国首都北京，刚到北京第一天在万寿路坐车上车忘了买票，为了一毛钱的车票售票员说要把我拉到总站才放我，而且要我交罚款，当时吓坏了我，眼泪直流，最后还是一个好心人说了几句好话售票员叫我交了钱才放的我（感谢哪位好心人），当时的我身高155，体重90斤，我舅舅把我交给了一个在通县的湖北叫（张延顺的）装修老板，我主要负责搅拌机到吊篮口的抹灰砂浆供应，只有我一个人，讲好工价每天12元不管吃，每天早上4点起床提前供灰，晚上九点收工，不得缺席。四川的天气很湿润，北方天气很干燥，才到北京的我手和脸让风吹得都开了很多口子，尤其在早上刚上班的时候撕心裂肺的疼，手一使劲推哪四百斤的灰车血直往外流，不知道朋友们有那种感觉没有.。吃的什么呢？黑嘿的馒头（最次的面粉做的）而且还很酸，咸菜（没有动手洗过黄瓜加点盐），有时一口吃到的全是泥或沙子，但是由于体力的严重透支，每顿我都要吃上七八个馒头。一个月老板只给我二十元零花钱，我没有乱花，只是买买3.5元一双的布鞋或一些日常用品，尽管这样我每天上班还是很卖力气的，老板一见我就夸我能干，我最后才知道那叫利用。上班很累，很多时候我一个人在被窝里哭，只是悄悄的怕别人笑我，就这样我在那个老板手下做了半年，由于开发商的倒闭到最后老板跑了，半年的工资付之东流。我整整哭了好几天，甚至想到了跳楼。下半年我随一些工友去了河北的高碑店市修高碑店火车站配套工程，在那里工资如旧但工作更累（打混泥土壮工），每天下班就躺床上什么都做不了，饭又吃不进去，没有半个月我累倒了，老板很可恨，看我那么严重只给了我五元钱去买药，而且我休息的第二天就叫我上班，没有办法又不敢反抗只得带病上岗，倒是也怪了干了一天活好像什么都没有发生一样，人又恢复了活力。热天的蚊子多么可恨，老板不给我们发零花钱，所以没有钱买蚊帐，晚上我们的工棚在一个小树林里，蚊子特别多，怎么办，白天又那么累，晚上又睡不着，我想了一个办法（随后工友一一效仿），把被罩拉链拉开人装进去在拉上，虽然在里边很热，但总比蚊子叮咬好得多。虽然还是有时被叮，但要好许多。就这样艰苦的日子又到了年底，老板说没钱发工资，我们没有办法回家，最后还是当地政府给我们解决的，今年不错我赚了1500远回家。这是我在外打工拿回家的第一笔钱。      92年：我舅舅在北京西客站承包了脚手架工程，我们一行过完春节又回到了北京，自己舅舅的工程我干的很是卖力。因为那毕竟是自己家里的项目，我年龄虽小但在工地上最出力的就数我了，不管多热，不管多冷，天晴刮风每天上班，热天当摸着钢管的时候好像烙铁烫的忍受不了，但还要忍着。冬天钢管摸着像冰块也的忍。由于我舅舅刚当老板没有什么钱，别人每个月可以拿到部分零花钱我没有，别人晚上下班可以出去玩，我还要洗碗（给其他比我大的）。早上很早就要起来给他们做早饭，晚上也睡得很晚，但我每天乐此不疲，因为我舅舅也像别的老板一样老连哄带骗的。举个例子：有一次工地有一堆钢筋需要转移地方，公司给我舅舅2000元包死价格，我舅舅说一天才可以完成，公司不愿意，我当时和几个工友接下并答应半天完成，我们两个人一趟可以承受300斤，我们扛400斤或更多，半天是完成了任务，但是我的白衬衣后边也是鲜血直流，钢筋磨破了我的肩膀，磨了好几个大口子，公司过来说我们半天搬了29吨钢筋很了不起，你们四川人很能吃苦的话，公司有个叫张经理的看我们可怜，给我们哥几个每人煮了一斤饺子，那是我第一次吃到北京的猪肉大葱饺子。最后我舅舅给了我们六个人每人50元钱（不管他赚了多少，但是这点钱当时相当于我们四天的工资）；有一次公司项目部厕所下水道堵塞没有人去弄，舅舅也叫我去挖沟疏通，当我挖到比管道低的时候管道破裂我一身全是大粪，我忍着巨臭还是完成了任务，没有给我舅舅丢脸，结果我好几天没有吃饭（但是班还是照上）。北方的冬天很是寒冷，我们干劲十足，在天上下着雪的情况下，我可以光着膀子干活，而且还要流汗，你们想想那是怎样一种干法。等等！！一年下来我干了450个工日，舅舅按7元一天给我结算（包吃住倒也还可以）。过年回家，全家快乐。

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93至95年：我一直在我舅舅的西客站工地施工，这几年的磨练我学会了到现在为止我还在经营的专业职业。其中也是苦泪掺半，有什么苦的、累的、危险的一般都是我冲在前面，在此期间包括甲方公司很多领导都喜欢我干活，很多时候点名要我去完成一些工作因为他们认为只有我才可以按时、保质量和安全的完成。先后我参建了公主坟华鹰大厦、中央音乐学院、军事博物馆改造等工程。在此期间，有好几次都差一点出安全事故，一次我从六楼掉下来，掉在了一堆沙子上，一次外脚手架倾倒我从4楼摔下，也是无大碍。这几年走哪里都说我舅舅的队伍是最好的，因为几年来我在队伍里认识很多比我大的哥么，年轻人都有冲劲，所以甲方领导指到那里我们完成到那里，绝对不会延时交工。在这期间也和甲方很多管理人员建立了一些良好的关系。95年我的工资舅舅也给我涨了工资，10元一天（包生活），虽然是队伍里工资最低的但我干得很开心，很想一直保持现状，看着别人有了什么我从不奢望。     96年：因为西站即将完工，我舅舅几年也赚了几十万（我们这个队伍一直平均就十个人），他也不想干了，我劝过他眼光要长远但他自以为是，一意孤行，再此期间公司张经理有个朋友在外边有个小工程给我舅舅，他转手给了刚来北京的他小舅子，那边甲方工期很紧，要三天上人干活，价格好商量，但到第四天他小舅子还没有人，晚上我们一起吃饭，我舅舅说这个工程放弃，我很惋惜，我随便说了一句我干行吗？他不同意，最后好多工友帮我说话他才勉强同意，但是条件是不许我带走他那里任何人，亏了自己想办法不许找他，而且不给我任何启动资金，整死我了。晚上躺在床上我流泪，我这样帮他他就不可以帮我一回吗？求人不如求自己我和几个工友一商量他们给我凑了三百多元，我第二天到了那个工地，见到了负责人，并答应明天上人，下午去我原来的工友处游说他们帮我，运气不错，他们那里刚刚完工，正好可以帮我，就此我第一次当老板的时机到了。有他们的帮忙，讲好工价，第二天我们开工了，干了一天老板看我们干的不错问我有什么难处没有，我不好意思说但他也听说我的情况晚上还是预支了500元给我，哦，天啦我有救了。在短短的一个月时间里我们每天加班加点，工友们也为我卖力气，我自己更是一个人把自己当两个人使唤，没有白费功夫，一个月下来，我除了所有开销赚了15000元，天啊，那可是我6年的工资呀。但我没有那样想，回到原工地，我请张经理吃饭，他问我赚了多少，我说8000，当时我给了他5000元，他不要我硬给了他，但回到我舅舅那里他知道我赚了多少，并骂我傻，给张经理那么多做什么，当时把我的钱要走了5000元，说是分红，到最后我实际只赚了二年的工资不到5000元。但也很满足，因为我交了一个领导朋友。年底我舅舅工资都不给所有人发完，只给了一部份就一走了之，我悲哀，我气愤，但他承诺第二年一起给我们发放。最后才知道那是骗局！      97年：以前当老板的是我二舅，今年他也来了北京，但是他把所有以前的工资全部转给了我的大舅，有我大舅接管他老板的位置。今年我爸爸、弟弟都和我来到了北京我们父子准备好好干二年，让我们贫困的家庭有所改观，我们父子三个人都很卖力气 ，在西客站剪彩通车前夕我们为了可以交工，大干了三天三夜，眼都没有合一下，可怜我弟弟才十五岁，我年龄小也就罢了，但看见我弟弟和我的老父亲我好伤心。苦归苦，反正我们都是打工的，我不吃苦谁吃苦呀！一直坚持！但是我大舅没有头脑经营三个月倒闭，他跑了，给我们父子三个和表叔一分钱都没有留下，由于今年还有一个装修队也是挂靠我舅舅的帐，他把别人的工程款也拿跑了，别人把我四个人抓起来捆上，并找到公司，公司张经理和保卫部商量，再三盘问我们确实我们也是受害者，第二天早上三点悄悄放了我们。张经理还悄悄给了我300元钱。谢谢他！我们来到了河北廊坊找我们一个工友加老乡在他那里借了1000元才得以回家。回家后找到我舅舅他们理论，但是无济于事，一句没钱不了了之。我家又到了新的困境，很多人耻笑我家，耻笑我兄弟二人，我们要争气，父母也是很好强的人。说到这里该说我的爱情，在我们老家男孩子20以前一般都要结婚，要不更找不到老婆了，今年回家别人给我介绍了一个，但条件是先盖好我家的房，因为我家里没钱，一直住的两间破瓦房，而且要倒了一样，全靠几根大木头临时支撑才没有倒。现在要修房子需要三万元，我们家现在所有积蓄不到一万，怎么办！我不结婚，我等有钱在结婚，我父母不愿意，硬要我结，没有办法，家里东凑西借，又是贷款总算把房子修了，我也相了亲，女朋友也来我家看了，但家里的债还要还呀！我要外出打工，没有听父母和当时女朋友的劝阻，毅然和我弟弟到了北京。我兄弟两个人一直在憧憬美好的明天，相信自己是最好的。到了北京才知道盲目是错误的，我们花光了所有的钱也没有找到工作，晚上我们兄弟两个人坐在安贞桥下仔细思考明天该怎么办！第二天早饭没有吃，总算问到有一个老乡在和平里医院有个工程要人，但到了那里他说不要散人要老板带队的那种，我和我弟弟一合计就联系了几个哥么一起来承包，但是承包的风险当时我们没有考虑，谁知道干了一个月老板又跑了，我们兄弟两个没钱不怕，大不了再住桥下，但是我们手下的工人人晚上饭都吃不上了怎么办，来了一个月老板就给我们吃的，也没有给我们零花钱，我和我弟弟兜里就还有6毛钱了，怎么办。只有一个办法，找一个在别人那里当管理人员的老乡，就一次机会（因为6毛钱只够一个传呼钱），他要不会我们又该怎么办！很幸运他回了电话，而且也同意把我们手下的这几个人带走，我们兄弟两个也一同去哪里，继续承包木工；到了那里（上地开发区）由于甲方没有钱开工，我们在哪里呆了一个月，身上一分钱没有，生病自己扛着，我记得弟弟高烧吓死我了。但最后还是扛过来了。有一天又找了一个新工地（五一四医院工程）开工了，有活干了，那时候我们结交了很多穷朋友，他们看我们哥两个直爽，都愿意和发生地方刚回家、我们一起干，到那时我手里也有四十多个人了，我父亲也来到我们这里，和我们一起努力。我记得有一天晚上打混泥土时爆模，工人都不愿意加班，因为下着雨，只有我们父子三个去，那时是十月份吧，晚上很冷，我们衣服都湿了，上牙打下牙，我们三个人都在流泪，但谁也不说，而且那晚上我还把手给搞破了，血流很多，我都忍着！一个通宵，总算可以保证工程得以顺利进行，第二天我们接着干，虽然自己一点都不想动，但告诫自己一定要坚强。谁知道我们辛辛苦苦干了三个月，由于自己实力和管理的不足不但没有赚到钱，而且还倒赔了两万多，怎么办呀，不但自己白干还要赔钱，只有给所有工人都打上一部份欠条并答应以后一定支付，工人也很理解我们，相信我们。在这期间我的女朋友也来了北京，他很会花钱，有一个月我在老板那里拿了3000元，我准备全部给工人，自己留300就够了，那天晚上和她去她堂哥那里，她和她嫂子睡，我和那些工人睡在一起的，我怕钱放身上不安全，所以放在他那里了，但还没有睡觉她堂哥就和我发生了一些不快，我要走，叫她和我一起走她不愿意，叫她把钱给我也不给，我身上一分钱都没有，晚上太晚有没有公交车，我很要强的，北京朋友知道草桥北边有块草地吗，我在那上边练了一晚上跑步（因为不跑的话实在很冷的，那可是冬天），有些路过的还以为我这么早就在锻炼呢！第二天早上，我走了五个小时的路才得以回到工地（草桥至北沙滩），至此，第一段感情失败。我们什么也没有发生；离过年还有两个月，我们应该在努力一把，争取可以实现今年不赔钱，但是那有这样的好机会。大家还记得那个张经理吗？我在最困难的时候给他打了电话，他给我介绍了一个工地（和平家园）去做钢筋工，到那里做了半个月没有实力被换下，一份帐不结，但老板给我一次机会，叫我指挥塔吊，我兄弟两个天天拿着口哨在地下室练一停、二起、三落勾的哨语，舌头都弄得吃饭都疼，不敢吃任何热的东西。练了一个礼拜总算考试过关，可以上岗，老板为了帮我们把塔吊包给了我们，讲好每个塔吊一个月给我们4500元，两个塔吊9000元，不管我们怎么样只要不耽误工期，几个人指挥都可以，但是要保证安全。我们又联系了两个四川西昌的小伙子一起合作，讲好给他们900一个月，这样算来几个月后我们就可以把所有的工人欠条收回了，也可以给他们一个交代。我爸爸就在这玩，因为他做不了我们这项工作，只能在家里给我们做饭。春节到了，母亲打来电话叫我们回家过年，我手里没有钱，回不了，第一次在他乡过年，好是凄凉，过年公司给了我们四个人1000元，我给那两个400元，剩下的只够我们的生活费，连父亲回家的火车票都买不起，大年三十中午公司请吃饭，父亲没有名额不能去（我们也不想为吃去争），怎么办，我们带了一个饭盒，把那些好吃的都给装起来带回来给爸爸吃，晚上我们三父子用中午的菜也算过了一个年，一瓶三元钱的酒，买了两袋花生（1元一袋的），倒是又一年过去。     98年：和平家园项目还没有完工，一直干到五月，塔吊报停，老板给我们结账，一算我们没有少赚，七个月下来赚了35000元左右，足够还去年欠下的帐，老板先给我了4000元，我让爸爸回家了，自己留了500元花（180元买了一个呼机，信息时代来了），刚说塔吊报停不可以再开了，但是有一天甲方找到我和塔吊班长要求晚上一定在帮吊几吊，晚上请我们吃饭后开始，吃晚饭回到工地我安排西昌的一个指挥，上边是塔吊班长安排的一个河南的去开塔吊，就在这短短的一个小时，由于雾大，再加指挥不明确造成一施工人员大腿活活压断了，听此噩耗，我好是伤心，欠账未还，新帐又来。最后公司照顾我没要我赔钱，但工程款全部抵消。完了。完了。我和弟弟站在楼顶痛声大哭了很长时间，我当时好想跳下高楼，在北京七年了一事无成，还负债累累！最后还是公司人劝我，并好心给了我们另外那两个人的工资，另外给了我哥两个1000元叫我们走。怎么办？怎么办？怎么办？我们到处找寻自己的立身之处，经朋友介绍我两个来到了定慧寺一工地，在这里干干停停两个月钱也花光，又回到了穷困潦倒的地步！甚至有一天连饭都没有吃上。第二天有个工友说京丰宾馆要工人，计件的，我弟弟说他一点劲都没有，我让他等着，我去赚钱，等我晚上拿着今天赚的四十元回家时弟弟不见了，后来才知道他饿的不行和我们另外一个工友去抢东西了（仅抢了点吃的），但没有被抓到，回来我和他打了一架，虽然我打他，但是疼在我心里，这都是我的无能造成的。第二天我们一起去京丰宾馆干活，几天下来也算可以，我们赚了一千多元，虽然我现在在下苦力，但我一直在寻找机会。到了八月我们找了一个大工程，是我以前西客站认识的一个老板的活，我二舅也来了北京，他回家一年多把手里赚的钱已经花的所剩无几，现在又要出来干，我们一起又去投靠那个老板，在那里等工程开工（中国国际会展中心）等了一个多月，开工没有工人，不管是骗还是忽悠总算找了几个（因为我们的专业几个人就可以干一栋楼），老板还是我舅舅，进场后我在朋友那里借了一些钱运作，到了年底这个工程赔了（因为我舅舅开始没有写合同，加之项目增加不给钱），期间我在外边干了一个小工程赚了9000元，我母亲病重做手术我弟弟回家照顾。我舅舅拿走3000回家，剩下的一部份全部垫在这个工程里了，到发工资的时候我舅舅又跑了，剩下我一个人，工人天天找我要工资，我给我舅舅打了无数次电话求救，但是他都不理我。有天晚上来了六个人给我一顿暴揍，虽然最后他们没有打过我，但把我吓得还是够呛。我可以理解他们，但是他们不会理解我。我想我死定了，如果在过年之前不能给他们工资，老家人会到我家里打闹，那我的父母........................................!皇天不负有心人，在快过年的前夕我经朋友介绍一个工程（岭南饭店），总价五万余元，但是没有人，我找到一个同行要他和我合作，但他要和我平分利润，我和甲方合计，我们谈好单价8元每平米，我和甲方写了一个假合同4元，就这样买卖成功，人也有了，工程也接到，但是生活费我没有呀，甲方很好，答应每天给我五百元生活费，但是那仅仅只够工人吃饭，而且甲方工期催的比较紧，工人下班我要看着材料，好吃的要留给他们，没有他们我一分钱也赚不到（到现在我还是这个宗旨），所以每天我只可以等工人吃晚饭后，我拣一些他们吃剩下的汤汤水水就可以填饱肚子了，在最后冲刺阶段两天所有人没有睡觉。最后和那个合伙人一算账，哇，只赚了1000元左右，他说怎么办，我说你全拿走，给我留二百吃饭就可以。他很高兴走了。回家我一算帐，呵呵我赚了两万多，发放完北京的7000元工资后，全部邮回老家发了工资，留下三千自己过年。因为我在几天前遇见了我现在的老婆，就在每天工人吃饭的那个饭馆里，我要追求他。（你们是不是感觉有点饱暖思淫），春节没有回家，因为去年我在心里发誓不成功是不归故里的。

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99年：去年年底我不惜一切发了工人工资，得到了北京城建国际会展中心甲方的的好评，今年一开年就给我一个好消息，在他们管辖的楼全部由我施工，我老婆和我也住在了一起，我是财色双收呀，但是今年招人不好找了，怎么办，自己动手，我和我弟弟干，我老婆给我们拿材料，就这样我们干了三个月，干完了第一栋楼，在干第二栋楼是工人也有了，但是我哥两个还是实际操作，从不偷懒，那一段时间，我们的活干的最快，质量也好，安全也得到保障。你们想呀，人只要看见一点阳光那还不快马加鞭的跑呀。是的，当时的我就是那样想的，现在是多么好的机会呀，一定把握。在此期间我不断公关，和很多领导建立了深厚的感情，到年底的时候我进入了一个大工程（清华、北大教师住宅楼），虽然这个工程的进入给我带来很多惊喜，但是年底缺人也把我和我的工友们折腾得够呛，每天晚上都要加班，弄得我们走路都想睡觉。好像站都站不稳一样。但是看着产值的增加我想我的春天已然到来。 一年的辛苦，到年底一算，呵呵，今年赚了小十万，年底拿着钱我放哪里都好像怕丢，最后把它放在了被子底下睡着才第一放心，在这里感谢我的老婆，他一直在默默的支持我和帮助我。我爱你老婆，不管怎么样我永远也只爱你一个！春节回家过年去！！！！！！！    2000年：老婆怀孕了，他回了家，在这里说一句：‘老婆对不起"，在经常的应酬多了后我又喜欢上了一个酒店经理，我和他在一起一个月，一个月里我饱受煎熬，和他多一天就好像对不起我老婆。最后我还是选择了放弃，虽然他什么都比我老婆好，但是我和我老婆的感情不是什么都不可以代替的。今年继续（清华、北大教师住宅楼）工程，期间承接了首都机场航油中心、高斓大厦维修、华腾园、机场酒店等等工程，算是一个满贯吧！一年工人不到十个但产值高达七十余万元。并且到年底又承接了跨年度工程酒仙桥电子城危改项目。回到老家，我的孩子出生了，老婆对不起，为了事业你生孩子我都不在你的身边（女孩，2000年12月6日，取名李青柯），幸运的一年，平安的一年。    2001年：奥运申办年，当时西部大开发很是流行，我当时考虑到如果北京申奥不成功，那且不是北京建筑行业将萎缩很多，正好北京城建有个项目在西宁，而且那个项目就是我清华那个项目的原班人马，关系也好，我还没有给他们打电话呢，他们想给我打电话求助，说那边有一帮专业人员，做的活简直没法得到验收，严重不达标，项目经理要求我过去，而且必须我去，这事给闹的，赶巧了，我随便就答应了，单价也不错。6月份我去的西宁，在那里扎根，北京由我一个工友代为管理，我已经培养他几年了。管理还可以。西宁早晚温差大，尤其冬天工作时间短，加之那边项目天天要求我请吃饭（三个月吃了我二十余万），以前在北京请一次花一千他们敢给我在工程补五千，但是在这里他们管理也严了，财务控制的很好，所以导致年底我直接亏损数十万，本来年底准备买房的的钱全部赔了进去，就此西部大开发梦想毁灭。回到北京，北京项目结算我不在所以导致北京盈利减少，一年干了三个大楼（电子城危改、防撞方安苑、朝阳公园），应该赚个几十万的，到后来赚了几万元。在西宁的失败已然伤痕累累，到北京又是这个样子好是伤心，几年的基业毁于一旦。老婆和孩子陪我飘了一年，老婆辛苦你了，孩子，爸爸对不起你。年底一算，账上余额不足3万。年底我弟弟结婚，哎，没有钱呀，但还是想办法让他风风光光的结完了婚。多灾的一年。    2002年：全部人不要和我在一起，我只要自己出去干，我一个人带了1000元出门，把老婆孩子和以前的工人全部抛开，自己出来混一年试试。去年的失败是面积太广，管理跟不上，公关方向失误，对世事太过于乐观。我来到北京想从头再来，找到我在清华的那个装修老板张哥，在他那里承接了一个不足七万元的小工程（朝外怡景园），就地我找了两个去年在西宁给我干过的青海人来帮我，最后又找了两个四川老家的工人。由我亲自每天带他们施工，到北京一个月，没有给家里打个电话，我亲爱的老婆看我这样累也去广州打工了，丢下我一岁多可怜的孩子在老家。我有什么用，连她们都养不起，我不配做男人。一想到这些我更加努力去工作，用劳累去麻木自己。晚上累了用酒继续麻木。有一天我正在干活，有人在后边叫我的名字，我一回头，乖乖，这不是以前在西客站项目的王工吗（95年的大学生，才来的时候我们经常玩牌，不赌钱的那种），我走到他身边，他问我现在怎么样，现在在给谁干等等，当我告知他我还在给别人打工时，他把我叫到他的办公室，呵呵到了门口一看“项目经理室”，他和我喝了一杯茶我给他讲了几年来的遭遇，他马上叫来他的财务监预算经理，马上把现有我专业工程一律承包给我，单价执行93定额，单价相应调整一点，让我好赚一点钱（好人有好报，现在王经理也是公司董事长了，一直我们关系不错），我人缘没有增加的多少的情况下我在年中间又接了一个工程（城南家园），那年最瘦的时候我身高178，体重104斤。但苦是苦点，生活别有风味。老婆也回到了我的身边，我不可以让她为我受苦的。一年的收获是几十万元，春节回家过了个好年。雪球就此开始；    2003年：市场不断的变化让我重新定位我的行业，我的职业一直都以包清工为主，很少有人包工包料完成，很多甲方都希望把这些抛出去，少于管理，因为他们无法准确控制成本，我看这一先机，但是苦于无太多的钱来投资，怎么办，苦思冥想只有一方，借鸡下蛋，但是开年由于非典的影响，很多工地都是在封闭状态，无法开展推销业务。每天只有用钓鱼来打发时间，非典刚得以控制第一个买买来了，北京国际会议中心等等，第一年试验成功，借鸡下蛋方法可行，但很多和我合作的伙伴他们心甘情愿。因为我们的配合将带来巨大的经济回报，在第一年就得以实现。这一年以后我的专业职业就定位于包工包料，借鸡下蛋的游戏在一直延续。   2004年：积累这几年的失败经验，积累去年的成功经验，我们一直在为下一个高峰奋斗，今年年承接了好几个大工程，你产值也大大的提高，一年的产值几百万，利润也很高，做我们这一行业有40%的利润。但是去年我在别的公司干的时候有很多人看见我赚钱了也开始效仿我的承包方式，我又该怎么办呢！竞争日益激励，在和几个资深的甲方领导朋友合计后，他们认为我的管理还是很古板，可以多元化吸取外部资金，以别人的资金而达到自己的实力壮大，市场在不停转变，甲方的成本核算日趋成熟，承包单价不会再过于提高，怎么办？只有管理好，从根本降低成本，提高管理素质，发展新的思路。我把所有现有的资金全部转化成周转材料，我租赁别人的材料要给别人租赁费用，那等于帮别人赚钱，我自己买一部份岂不是为自己赚钱吗，而且从实实在在的提高自己的综合实力。把赚来的钱放在那里等于是死钱，看着而已，不能让他更加升值。另一方面大量提拔下边的工人起来自己做老板（如果是分包给别的班组是十元的话，他可以赚上4元钱，我自己提起的工人老板呢只需要7元他就可以赚钱，因为那样比他打工强多了，工程质量也很过关，人也听话，而且他的壮大也是对我的一些帮助，离开我这里他们将寸步难行。），这一来我的对外承包价格得以调整，实实在在的把成本控制下去，一个永远我记得的日子，2004年9月26日4点，我正开着车忙于给各公司领导送中秋礼物，工地打来电话说出事了，当我赶到工地时得知我一个干活的也是我的一个好朋友因为甲方指定的材料质量问题他从楼上摔下来了，我现场主管立即拨打了120，我随车一起去了积水潭医院（那是北京最好的骨科医院），当得知朋友将高位瘫痪时我几乎晕倒，上天对我不公呀，刚有点起色又是一棒重锤，留下护理人员，我一个人来到医院门口抽了一支烟，仔细分析事故和即将面临的处理方案，当时没有任何人在我左右，很是孤独，5分钟内我拿出了一个可行方案，并及时通知朋友家属。立即住院治疗，但听到医生说每天医药费用将达到两万元时我再次晕倒，但有困难我必须面对，马上交了身上仅有的五万元，当时和甲方领导沟通处理方案，当甲方领导听取我的方案时很是赞同，接下来迎接家属，安排最好的医生，请护工等等，10月3日的一件事令我雪上加霜，我的工人和安徽队一工人打架，造成安徽队工人右手残废，并进入医院，那段时间我的生活就忙于这两件事，别的什么也做不了，情绪低落到了极点，很是沮丧，10月20日安徽工人得以一次性赔偿合计十余万元，11月4日我的好朋友他离开了我，下一步就是商谈赔偿事宜，他方要价很高，我没有还价，因为那是我的朋友，甚至我还多给了他们几万，因为我对不起他，多少钱也不可能换回他的生命，如果他在上天有灵请保佑我吧！我也为你说一声“朋友一路走好”。甲方由于我公司出现如此不可饶恕的两起安全事故，对我做出了几年内不得再在他们公司承接项目的处理，并对我做出了一系列惩罚。经此两件事的打击，我情绪一段时间内很是低沉，年底一算帐，今年没有赚钱，也没有赔钱，白玩一年！

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2005年：吸取教训，去年的失败是自己对安全管理的麻木管理，对工人的思想教育不够造成的，正月初十我就回到了北京，因为有个项目必须在正月二十以前交工给甲方，工期很紧，一度施工人员达到200余人，平常这些人足以完成几十栋楼的工作面积，但现在是我在新的公司打造我的形象的时候，保质保量按时完成甲方所交与的工作面积，并达到验收标准，自此总公司检查组还对我公司所干的工程实行免检制度，只是多好的荣誉呀，一年中我承接了几个中型项目，年产值又再刷新，管理人员也发展到三个项目领导管理班子，并时时强化自己的管理班子，公司随时成本实时监控、质量不断提高水平、安全严把关、以做形象工程为目标，管理人员和我随时有种危机感去管理，一年下来做到无安全事故发生，无成本失控现象，并在这一年里又新提拔了两个小老板起步，以备明年新的挑战！    2006-2007年：两年是我人生一个大的转折点，进入一家全国最大的房地产开发单位，刚进入这家单位不能得到甲方的认可，并且这家单位现在有几家比我还做得大的企业，我无法比的，我进入该家公司后，先不管赚钱，先实现面积更大的突破（面积大，产值就多），不对发挥我的公关才能，每次和领导喝酒都有新的工程给我（当时我的酒量可以说4斤以上，以前我的好多项目都是以我喝酒直爽而甲方给我的，但最重要还是自己在做工程的实力上体现自己）。两年来我把原公司拥有的两家企业挤死，让他们自动退出，现在这家公司只是我独家经营，这样一来我有面对新的挑战，面积加大，管理人员匮乏，怎么办，我每天早上6点起床，晚上10点回家，死守工地，对每一件事情都要了如指掌，不管大小事务全部统一管理，但不到一年我很累，几次晕倒。管理人员开会得出现在的管理模式，我弟弟主管材料进出、财务支出、成本控制，我二舅（以前我西客站的老板）主管人员调配、我师父主管现场施工组织，其它各项目部有专一项目经理，并设安全组监督、质量监督等等。在这样的管理和管理人员的监督下，我得以解脱，但是每天无休止的应酬让我头疼，甲方和我的结算很多时候发生分析，我在不停的探索新的前进道路。    2008年：近几年来积累资产将无止境的向好而快的方向发展。随着今年的建筑行业疲软，我的影响不是很大，这都是我的另一个运作模式的开始带来的新的奇迹！那又是什么呢，那是我总结的转移风险，多方面承担风险，一个人赔一千万可能倾家荡产，要是一百个人呢！那就不叫风险了！期待新的开始，我和我的同仁随时准备着........................................................... 总结：倒下要学会爬起，最重要的是不要忘了是怎么倒下的；      不断给自己的人生充电，当老板必须学习什么叫以人为本；       不断调整自己；探寻任何不知的领域。         完