济南：售楼小姐“弃宅从商” 成交下滑收入缩水

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　　在住宅限购的背景下,许多楼市资金由宅转商。记者在采访中发现,在地产人才市场上,也出现了类似现象,济南许多原本从事住宅销售的人员也在加快向商业地产项目流动。
　　上月还在卖住宅
　　这月已经卖商铺了
　　哎,你不是在东边那家楼盘卖住宅吗,怎么在这里卖商铺呢?我是刚从那边过来的,现在商铺好卖,我与一个同事一起过来的,您需要什么样的商铺,我帮您介绍介绍。这是近日记者在山东济南市区一家楼盘商铺的认筹现场听到的一段对话。
　　来看商铺的市民姓赵,3月初在济南工业南路附近一楼盘购买一套住宅后,因为手中已经有两套房子,按照济南的限购政策,他已经无法再购买住宅了。听说4月份济南市中心这家新开楼盘认筹商业项目,赶紧过来看看,我上一套房子就是她卖给我的,没想到在这里碰到‘老熟人’了。赵先生说。
　　记者近日在市场上采访了解到,这种情况不是个例。在住宅市场观望情绪浓厚,住宅成交量下降的背景下,不仅开发商加快开发商业地产,连地产人才也加快向商业地产项目流动。
　　山东济南一家开发企业济南市场的负责人张先生告诉记者,近期他们公司被其他开发商挖角严重,有不少人去了搞商业地产的开发商处,其中策划、顾问人员、销售人员都不少。张先生说。
　　现在卖住宅
　　没有卖商铺挣钱多
　　一家一线开发商山东公司的负责人也表示,对于售楼人员从住宅项目向商业项目的流动,主要是住宅没有以前卖得好了。谈及从卖住宅转到卖公寓和商铺,济南市区一家楼盘的售楼人员张女士觉得很正常,主要是今年卖住宅没有卖商铺挣得钱多。
　　张女士说,如果现在住宅还和以前一样好卖,她也不会跳槽,我原来所在的楼盘,每推一批房源,一个人都能卖出去不少套。我一个同事,去年因为卖房多收入高,还进行了个税申报。张女士说,现在一个人好几个月也卖不出几套,这让主要靠拿售房提成的她们感觉很郁闷。张女士介绍说,相反今年一些卖商铺和商务公寓的同行,倒是干得挺滋润。
　　山东济南一家地产公司的梁经理告诉记者,目前住宅限购,不少资金都投到商业地产和部分不限购的公寓上,随着济南商铺价值的提升,现在一套商铺或商铺的总价和住宅相比一点也不少,售楼人员售出一套商铺所取得的收入也不少。而且在投资市场上,一出手就是多套的客户并不少见,这对不少住宅销售人员都是不小的诱惑。
　　成交下滑
　　售楼人员收入缩水
　　据山东济南一家楼盘的销售部门负责人李经理介绍,一般来说,售楼人员的基本工资在1000元左右,他们的收入主要靠卖房提成。
　　李经理说,市场好的时候,不少优秀的售楼人员月收入能拿到两三万元。但李经理也指出,这种情况并不是每月都出现,只是在楼盘集中推盘的月份出现。在房源少或者没有推盘的月份,售楼人员的收入就少了。
　　因此,在房地产市场不错的情况下,售楼人员平均月收入大约有五六千元。但如果市场不好,楼盘长时间不推房源,或者房子卖得少,那么不少售楼人员只能拿千元左右的工资了。也难怪不少售楼人员转向投资客较多的商业地产项目了。