新华保险业绩连续九个月强劲增长

黑睛

在国内寿险业坚守核心业务战略，遵循长期价值成长路线的新华保险，再度传来业绩增长的新亮点：截至2009年9月，实现总规模保费491.05亿元，同比增长10%，市场份额上升至7.86%。这种在2009年持续9个月的高增长态势，在国内保险业推进结构调整、人身险业务增速减缓的大背景下，尤为引人关注。

　　据悉，新华保险自2007年开始在国内寿险市场率先进行业务结构调整，目前已形成具有高内含价值的可持续发展的业务模式，表现在新契约期缴业务快速发展、续期业务形成良好的滚动效应。尤其是进入2009年，新华保险进一步将业务质量与风险管控纳入核心模块，在强化队伍建设、提升机构体能、后援体系建设等方面加强管理，有效保障了业务的高速发展。

　　新华保险相关负责人表示，“遵循寿险发展规律，同时结合自身实情积极应对市场变化，专注为公司长期价值成长积蓄不竭动力，是我们不变的策略”。

　　核心业务战略推动结构持续优化

　　在寿险业务中，就渠道而言个险的盈利能力相对较强。从产品来看，期缴业务具有较高的内涵价值；同时相对于投连险与万能险，传统险与分红险更能够体现出寿险公司的专业优势。基于对保险基本价值理念的判断，新华保险逐步酝酿出一套“核心业务”的战略组合拳，强调发展以个险期缴、银代期缴、法人短险和续期业务为标志的“核心业务”，重点发展保障型和分红型产品等，持续推进业务品质。

　　截至2009年9月，新华保险核心业务保费收入达到295.46亿元，同比增长85%。其中，个险渠道新契约期缴累计增速达48%，银代新契约期缴同比增幅达到132%，均保持在较高增长水平。

　　值得关注的是，新契约期缴业务的快速增长为续期业务的规模奠定了稳定基础。特别是新华保险在2009年采取一系列管理措施提升续期业务品质后，续期业务量逐步扩大，滚动效应十分明显。截至9月，续收业务累计增速提升至85%，且在总保费中占比逐月提升至29%。其中银代续期业务同比增长392%，成为拉动核心业务飙升的最大亮点。

　　随着新华保险整体业务结构持续优化，期缴占比明显优于市场。截至9月底，总体期缴占比接近60%，其中新契约期缴业务占比超过42%。产品结构也得到进一步优化，全系统分红险累计占比稳定在90%以上。此外，新华保险正在探索深化年金型业务和养老险、健康险产品，以满足各类不同需求的消费人群。可见，新华保险战略性结构调整效果明显，整体可持续发展能力进一步提升。

　　综合管理拉动价值快速成长

　　在核心业务整体战略框架中明晰队伍、机构、及后台管理等各条线发展思路情况下，新华保险形成了以传递战略导向、整合内部资源、推动策略落实为内核的战略整合平台，由此不断超越目标、跨越发展瓶颈。

　　2009年，提升队伍建设是新华保险机构发展的主要方向。在一系列人才招募培育计划及系统化业务运作的推动下，新华保险队伍关键KPI变化较为明显。截至9月底，个险渠道月均规模人力超过25万人。队伍结构持续优化，绩优人力占比上升到41%，13个月留存率持续上升，人均产能也进一步提升。从银代渠道来看，期缴绩优人力及网点增幅较为明显。特别是，新华保险以“统一产品、统一节奏、统一氛围、统一支持”为特色的系统化运作模式，不断增强了个险、银代渠道的专业化运营能力。

　　随着队伍规模的壮大和KPI指标的提升，新华保险在机构发展方面也显现出攻城掠地的主动攻势，不断释放机构管理在营销渠道的潜能。截至9月，全系统34家机构全部实现核心业务与新契约核心业务累计同比正增长。其中，有24家机构核心业务同比增速超过80%；13家机构核心业务保费月均平台高于1亿元，实现了机构体能的快速提升。

　　在核心业务高速发展的同时，新华保险业务品质持续向好，各渠道续期指标保持高位稳定，其中个险续收继续率和二次达成率均超过84%，银代续收继续率及二次达成率接近95%，较去年同期显著提升。与此同时，新华保险运营及合规管理指标保持良好，截至9月底全系统34家机构合规整体达标率100%。

　　良好的业务发展模式促使公司业务价值快速增长，截至三季度末，公司现有业务价值保持快速增长。各项数据显示，新华保险核心业务强劲增长，规模保费稳步提升，业务结构、业务品质、业务价值、风险管控等均处于较高水平。这标志新华保险核心业务战略全面告捷，为其下一步超越发展奠定了坚实基础。

　　业内人士预计，随着国内寿险业结构调整的深入，寿险市场增速将逐步走高。新华保险相关负责人表示，“寿险行业下一步的竞争将更具挑战性。新华还将通过持续强化客户综合经营等一系列管理和创新，积极应对市场格局的新变化，以更具竞争优势的姿态进入崭新的发展阶段”。（来源：新华保险）

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