烟台写字楼悄悄开起珠宝店 钻石卖出白菜价(图)

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　　水母网5月13日讯 (YMG记者唐克摄影报道)这是一个只要有了鼠标就有了一切的时代，一种全新的“鼠标+水泥”销售模式，在港城风生水起，相比传统销售渠道，开在写字楼内的钻石店以直销、低价、一手货源的优势，不断吸引着烟台市民的眼球。有消费者形容，在写字楼里买钻石，那真是悄悄地选，偷偷地乐。昨日，记者就此采访了珍爱钻石总经理白云龙。

　　价格很低是传统品牌的30%—50%

　　“鼠标+水泥”代表的是一种全新的消费理念，而伴随它的则是“珠宝定制”“量身定做”“价格优势”等关键词，在烟台，珍爱钻石作为这一模式的领军品牌，虽然起步较晚，但成长很快，它一改传统珠宝在柜台上挑选款式的销售模式，接受顾客来样定制或特别设计，而价格仅为传统珠宝品牌的30%—50%。

　　“这不应该是一个珠宝暴利的时代。”珍爱钻石总经理白云龙，在他的名片上，有一大串国际级或国家级的专业资质，但是最让大家熟悉的只有两个：烟台唯一一名获得英国皇家宝石协会颁发证书的珠宝鉴定师，也是烟台仅有的4名国家注册珠宝玉石质检师之一。

　　伴随资质的，是他13年里几乎跑遍了大半个中国的钻石策划及管理、销售经验，不管是中国珠宝首饰行业的最前沿和营销基地的上海，还是中国翡翠集散地云南，或者是首都北京、浙江、山西、陕西、甘肃、新疆等地，13年间，他曾负责或参与了近百家店的管理、策划以及销售。

　　2011年初，他选择自创品牌———珍爱钻石，这个名字，诠释着他对爱情独到的见解：“他们说，执子之手与子偕老，但我认为，执子之手更要珍爱一生。”

　　写字楼里买钻石受热捧钻石卖出“白菜价”

　　为了迎接珠宝首饰业发展的创新趋势，他舍弃临街店面，选择了时下最为新颖的销售模式：“鼠标+水泥”，将店铺开到写字楼里，采取网络+直营店的模式，把奢侈品钻石卖出了“白菜价”。

　　“水泥不需多言，代表的是我们眼下这些写字楼里的实体连锁店，而鼠标则代表网络和电子商务。 ”白云龙解释说，“鼠标+水泥”，在烟台或许还有很多人感觉陌生，但是在全国一二线城市，这早已成为一种全新的消费模式，而这种消费更易被年轻消费者接受和追捧。

　　“很多人喜欢从网上购买钻石珠宝，但网上购物有一个很大的弊端，那就是消费者无法保证拿到手里的钻石就是店铺所标注的颜色、净度及切工，而网络+实体店的销售就会解决这个问题，消费者不但可以当场试戴，还可以根据自己气质，挑选最合适的珠宝首饰。”白云龙说。

　　现在，写字楼里买钻石，已成为年轻消费者最为热衷的购买方式，每到周末，写字楼里都是热闹非凡，当同样的预算可以买到大很多的钻石时，消费者是悄悄地选，偷偷地乐，“鼠标+水泥”已悄然在烟台钻石市场分得一杯羹。

　　珠宝私人定制有望成为未来主流

　　配合“鼠标+水泥”的，是另一个更加吸引消费者的形式：珠宝私人定制。“珠宝定制虽然现在还不是主流，但烟台很多珠宝商家对该业务都有所涉及，尤其是裸钻定制，在烟台，已经蔚然成风。”

　　但是，白云龙坦言，珍爱钻石的珠宝定制区别于其他商家。首先，在裸钻的拿货渠道上，珍爱钻石的供货商是犹太人，“大家都知道，全球80%以上的钻石控制在犹太人手里，这是全球一手货源，而我们则摒弃了中间商加价环节，直接从他们手里拿货，这就让我们的价格更有优势。”

　　另外，珍爱的“定制”是真正意义上的定制，“我们有最专业的团队，只要顾客有需求，不管是一张图片，或是一个创意，我们都可以满足。”

　　如今，珍爱钻石已在全国5个区域开设了体验中心：烟台、常州、金华、大庆、齐齐哈尔，而他身为国家注册珠宝鉴定师、珠宝首饰评估师，即使从事的是一线销售，白云龙也从未放弃过自己的珠宝鉴定、评估工作，扎根烟台后，他免费为消费者鉴定的珠宝不计其数，因此也拥有了大量的消费者朋友。“现在我所做的是珠宝行业的明天，因为不是当下主流，所以一路充满荆棘。但是10年后，珠宝定制将成为主流市场，满足每一个消费者的需求。”白云龙最后说。